Le terme semble annoncer une fin, une catastrophe et pourtant, dans les faits, il annonce un espoir, de l’optimisme : les prémices de la rentabilité !
Le « point mort » ou « seuil de rentabilité » représente le chiffre d’affaires à atteindre pour obtenir un résultat à l’équilibre : l’entreprise qui atteint le point mort n’est ni bénéficiaire ni déficitaire, son résultat est égal à 0.
C’est un indicateur-clé pour l’entreprise puisque le calcul de ce « point mort » lui permet soit de se fixer un objectif de chiffre d’affaires, soit de vérifier que son modèle économique est viable, atteignable.
Comment calculer son seuil de rentabilité ?
Le seuil de rentabilité (ou point mort) est le niveau de chiffre d’affaires (CA) pour lequel l’entreprise réalise un résultat nul : la marge sur coûts variables (MSCV) couvre exactement le montant des charges fixes (CF).
La formule de calcul du seuil de rentabilité est la suivante :
Distinction entre les charges variables et les charges fixes
Les charges variables sont les charges qui varient proportionnellement au niveau d’activité : plus l’entreprise réalise de chiffre d’affaires, plus les charges variables augmentent, et inversement diminuent en cas de baisse.
Les charges fixes (ou charges de structure) sont les charges que l’entreprise devra supporter quelque soit son niveau d’activité. Elles ne peuvent pas être indexées au chiffre d’affaires.
La notion de charges fixes n’est pas à prendre au sens strict : Les charges fixes évoluent en cas de forte variation du chiffre d’affaires (équipements supplémentaires, investissements, nouvelles embauches…).
La distinction entre les charges variables et les charges fixes est primordiale pour calculer correctement votre seuil de rentabilité. Il convient donc de lister l’ensemble de vos charges et de les affecter, en fonction de leur nature, en charges fixes ou variables.
Après avoir effectué cette distinction, vous obtiendrez :
- le montant total de vos charges fixes,
- et le montant total de vos charges variables nécessaires pour réaliser X euros de chiffre d’affaires.
Calcul du taux de marge sur coût variable (% MSCV)
La formule est la suivante : % MSCV = (chiffre d’affaires – charges variables) / (chiffre d’affaires)
Remarque : le calcul (chiffre d’affaires – charges variables) permet d’obtenir la marge sur coût variable.
Prenons un cas concret
Un caviste vend ses bouteilles de vin en moyenne 13€ l’unité. Il les achète au producteur en moyenne 6,5€ la bouteille, frais de port inclus.
1ere étape : Calcul de son taux de marge variable = (13-6,50) / 13 = 50%
2e étape : déterminer ses charges fixes. Estimées à un total annuel de 80 000€ (rémunérations + charges sociales, loyer, frais professionnels, frais administratifs, assurances…)
3e étape : calcul du Point mort = 80 000 / 50% = 160 000€.
Notre caviste devra atteindre un CA de 160 000€ annuel pour couvrir l’ensemble de ses charges fixes, soit l’équivalent de 12 308 bouteilles vendues.